2025 augusztusának elején a Lidl Magyarország és a hazai Tisza Cipő váratlan együttműködést jelentett be: egy limitált példányszámú sneaker-modellt, amely kizárólag előrendelés útján volt elérhető. A kampány nem csupán a fogyasztói érdeklődést mozgatta meg, hanem figyelemreméltó példája annak, hogyan valósulhat meg egy hiteles, üzletileg is sikeres márkakollaboráció globális és lokális szereplők között.
A limitált szériás Lidl és Tisza cipő megjelenése augusztus 2-án egy országos promócióval indult: hat nagyvárosban – többek között Budapesten, Debrecenben, Szegeden és Pécsett – drónos esemény keretében mutatták be az első darabokat, amit digitálisan zárható dobozokban adtak át a közönségnek. A termék előrendelésére kizárólag a Lidl Plus applikáción keresztül volt lehetőség, augusztus 3. és 6. között, az átvétel pedig augusztus 11-én indul.
Ez a kampány több szempontból is kiemelkedő a hazai piacon: egyszerre épít a márkahűségre, az exkluzivitás érzetére és a digitális vásárlási szokások ösztönzésére. A modell 39 999 forintos áron került forgalomba, és prémium anyaghasználata, valamint a magyarországi gyártás révén a Lidl által képviselt árpozíció fölé pozicionálta magát – ez a döntés szándékosan eltolta a fókuszt a tömegcikk jelleg felől a brandépítés irányába.
Piacra lépési stratégia és márkakiterjesztés
A Lidl az elmúlt években több alkalommal bizonyította, hogy képes kilépni a hagyományos élelmiszer-diszkont szerepből, és lifestyle területeken is rezonanciát kelteni. A saját márkás divattermékek – különösen a logózott sneakerek és ruházat – Nyugat-Európában és Magyarországon is rendkívül gyorsan fogytak el, másodlagos piacokon pedig többszörös áron cseréltek gazdát.
A Tisza Cipő ezzel szemben egy tradicionális magyar márka, amely a rendszerváltást követően újrapozicionálta magát a retró prémium kategóriában. A gyártás 100%-ban Magyarországon történik, a márka pedig kifejezetten a hazai identitásra, minőségre és történelmi értékre épít.
A mostani együttműködés egyszerre szolgált a Lidl márkaépítésének eszközeként, és a Tisza Cipő számára elérhetővé tett egy olyan fogyasztói réteget, amelyhez korábban jellemzően nem kommunikált. A kollaboráció tehát kölcsönösen előnyös volt: a Lidl számára erősítette a helyi beágyazottságot és a márkakomplexitást, míg a Tisza számára lehetőséget adott arra, hogy kilépjen a retró identitásból és modern, releváns márkaként jelenjen meg egy fiatalabb célcsoport számára is.
Példaszerű brandépítés lokális keretek között
Az egyik legérdekesebb aspektus a termék piaci pozicionálása. Bár a Lidl jellemzően az alacsony árkategóriás termékekkel azonosítható, a 39 999 forintos árcédula szándékosan törte meg ezt az asszociációt. Ez egyértelműen azt kommunikálta, hogy nem egy akciós tömegtermékről van szó, hanem egy limitált, értékalapú márkatermék piacra lépéséről.
A kizárólagos digitális rendelhetőség szintén tudatos döntés volt: az applikáció használatának ösztönzése hozzájárul a Lidl digitális ökoszisztémájának bővítéséhez, miközben a visszaválthatatlanság, a rövid rendelési ablak és a méretspecifikációk (a cipő keskeny fazonú, így javasolt volt nagyobb méret rendelése) mind a vásárlási döntést gyorsító, impulzív tényezőként működtek.
Üzleti szempontból a kampány klasszikus példája annak, hogyan lehet egy alacsonyabb árpozíciójú márka értékalapú termékstratégiával új márkaterületekre belépni anélkül, hogy elveszítené eredeti pozícióját. A Lidl úgy tudta elérni ezt az új szegmenst, hogy közben nem változtatott alapvető kínálatán – mindössze ideiglenesen kiegészítette azt egy erős történettel rendelkező, hazai partnerrel közösen fejlesztett termékkel.